Было обучено 85 менеджеров. После обучения сократилась текучка кадров и сформирован основной костяк из менеджеров и руководителей. Ежеквартально в компании проходит соревнование между отделами и пальму первенства уже год удерживает отдел Даниила (ссылка на интервью), 60% обучавшихся менеджеров – это его сотрудники.
- Москва, Санкт-Петербург
- +7(910)463-03-87
- info@tmarysheva.ru
- Декабрь 29, 2017
- Posted by: roots
- Category: Проекты
Обучение руководителей и менеджеров по продажам
Реализован в 2015-2019 гг.
Часть 1. Обучение руководителей
- • Обучение длилось 5 месяцев.
- • Молодые руководители работали со своей мотивацией, учились видеть свою команду, вкладываться в сотрудников и их идеи, вести команду к нужному результату.
- • Из 19 учеников до финиша дошло 10. Кто-то уволился сам, кого-то уволили из-за неэффективности.
- • Обучение показало, что не все могут быть руководителями: и не каждый суперэффективный специалист готов управлять командами, брать на себя ответственность.
- • Обучение менеджеров шло параллельно с обучением руководителей.
- • Исходя из специфики компании, было предложено 3 тренинга по продажам: 5 этапов продаж, СПИН-технология и тренинг по работе с возражениями.
- • Дополнительно были проведены тренинги по повышению личной эффективности менеджеров и защите менеджера от выгорания.
- • Все кейсы в тренингах были разработаны, исходя из специфики бизнеса. Менеджеры смогли на обучении окунуться в реальные кейсы. Это позволило получить не абстрактные знания, а практические навыки.
Часть 2. Обучение менеджеров по продажам
Компания АУФИ
История
Сотрудничество с компанией началось с обучения руководителей среднего звена. Спустя год компания снова заказала обучение: первые ученики Тамары уже выросли до руководителей высшего звена и попросили обучить их подчиненных.
Компания АУФИ
Задачи
Обучить около 100 человек: руководителей, менеджеров по продажам, адаптировать тренинги исходя из специфики бизнеса
Компания АУФИ
Итоги обучения
В компании после обучения сократилась текучка, сформирован основной костяк из менеджеров и руководителей
Компания АУФИ
Итоги обучения
Те из руководителей, кто дошел до конца, получили важные управленческие навыки и смогли пересобрать команду, которая добивается результатов.
Итоги обучения
-
Обучение менеджеров по продажам
-
Комментарий тренера
Профессия менеджера по продажам требует высокого темпа работы, так как он постоянно живёт в стрессе, а если выбирается из стресса, то падает его результат. И тренинг по повышению уровня собственной мотивации и эффективности позволяет научиться менеджеру работать в высоком темпе, развиваться у себя на работе и успевать жить.
-
Обучение руководителей
Те из руководителей, кто дошел до конца, получили важные управленческие навыки и смогли собрать команду, которая добивается результатов.
-
Комментарий тренера
Хорош тот руководитель, который делает результаты своего подразделения не своими руками, а руками своих подчиненных, развивая их, убирая неэффективных и ведя команду к нужному результату. А для этого нужно иметь и свой высокий уровень мотивации.
Начнем разговор?
