Подготовка менеджеров к конкурсу на позицию руководителя отдела продаж Компания Оникс

Компания Оникс

Компания «ОНИКС» уже более 18 лет производит и поставляет фланцы и детали трубопровода на предприятия различных отраслей промышленности в РФ и страны СНГ.

Компания сфокусирована на удовлетворении потребностей Клиентов
в качественной продукции и долгосрочных отношениях.

Изделия проходят обязательный контроль качества. Отдел технического контроля (ОТК) компании ОНИКС оснащен всем необходимым оборудованием и приборами для осуществления полного контроля качества продукции.

1877f972afc014ba6faec07807d51880

История

В процессе проекта важно было повысить эффективность продаж и развить управленческие навыки. Участникам сложно было совмещать деятельность менеджера по продажам (так как на период конкурса личные планы продаж с них никто не снимал), развивать управленческие компетенции и совмещать задачи начинающего руководителя.

Задачи

Вырастить внутри компании руководителя отдела продаж.

Работа с компанией началась с запроса генерального директора: «Тамара,  хочу вырастить руководителя отдела продаж из действующих менеджеров. Поможете?!».

Проект

Было объявлено о внутреннем конкурсе, который будет длиться 10 месяцев с января по октябрь. Из 13 менеджеров 6 человек захотели принять участие.

Во время конкурса отказались от должности 2 менеджера, продолжили конкурс 4 кандидата.

Итоги

В течение года менеджеры выполнили поставленные задачи, подготовили презентации, прошли тренинг по публичным выступления, представили комиссии свои планы по развитию подразделения на 2017 год.

По итогу проекта был выбран идеальный кандидат, который повысил эффективность работы отдела продаж и работает до сих пор.

Подготовка менеджеров к конкурсу на позицию руководителя отдела продаж.

Проект реализован в 2015 -2016 гг

Этап 1

Составлен профиль должности идеального руководителя для компании, который включал управленческие и продажные навыки, знания и компетенции. Сотрудники себя по нему оценили.

Этап 2

По итогам оценки составлен Личный план развития на 1 год.

Этап 3

Между сотрудниками были распределены бизнес-процессы компании, которые необходимо было разработать, выстроить и внедрить за текущий год. Некоторые взяли себе целые проекты.

Этап 4

За кандидатами закрепили подчиненных (координаторов отдела).

Этап 5

Каждый кандидат разработал «Карту целей» на год.

Этап 6

Кандидаты в первом полугодии прошли обучение навыкам продаж, рассчитанное на первое полугодие

Этап 7

Во втором полугодии менеджеры прошли курс по управлению.

Этап 8

Кандидаты разработали планы развития отдела продаж на следующий год.

Этап 9

Защита планов.

Этап 10

Выбор кандидата.

Комментарий тренера

«На начало года у руководителя были свои кандидаты на эту должность, и конкурс позволил выявить действительно желающих развиваться в этом направлении. И как показывает мой опыт, многие хотят должность, но не готовы прикладывать к этому усилия, не понимают, что должность — это не только повышение оклада и статуса в компании, но прежде всего взятые на себя обязательства, ответственность и доведение начатого до результата..»
Тамара Марышева
Бизнес-тренер

Согласовать встречу с тренером

Мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все вопросы.

    Отправляя заявку вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных.